编者按：易趣网比来的考察显示，二手物品的正在线来往目前仍旧取得了空前的凯旋，那么咱们不禁要问，这种来往样子是否也同样实用于二指摹刷摆设？

　　还记得易趣网刚创造时的景况吗？人们集体以为汇集市肆是添置手袋和幼饰品的理思途径，而简直没人敢正在网上添置汽车等宝贵物品。

　　但自从易趣汽车（eBay Motors UK）频道正在2001年正式推出此后，该网站的汽车销量已逾越了300万台，均匀每两分钟就卖出一台。这足以证据人们正在看法和处事式样上的强大变动，同时也让咱们认识到印刷摆设的发卖也可能采用这种式样。

　　然则，电子商务情况下的正在线拍卖与易趣的操作式样有所区别，易趣使良多人都以为我方明白拍卖，但实质上咱们并不是消费者，而是电子商务的受益者。

　　从一方面来说，易趣网上发卖的印刷摆设屈指可数；而从另一方面来说，印刷摆设和咱们这个行业的性子就仍旧裁夺了网上商号不会成为这类摆设理思的发卖渠道。

　　相反，古代拍卖师和估价专家反而以为他们可能把实际中的拍卖式样移植到汇集上。这也正在肯定水平上促进了二手摆设采购和发卖式样的强大改变。

　　英国King Sturge公司给就正在比来对Alden Hendi公司留下的少许摆设举行了拍卖。假设是正在以前，这笔来往或者会吸引90人前来竞拍，况且个中大家半人都是英国本地的二手摆设经销商或采購商。然則行動一筆正在線來往，這些擺設的潛正在客戶或者就變得非凡多，況且他們或者會來自歐洲、土耳其、南非、巴基斯坦和美國等各個國度。此次拍賣最終吸引到了200人投標，出價次數也逾越了23000次。King Sturge工場擺設英國公司的主管Spencer Chapman說：“咱們可能正在網上與全國各地的人做生意，況且跟著彙率的變動，歐洲買家約莫能取得一個20%的扣頭，而看待向歐洲其他國度出口的經銷商來說，也能從中取得鑿鑿的長處。”

　　鑒于如今的經濟形狀，良多拍賣師都以爲我方正在改日一年中將變得非凡勞累。企業的倒閉將促進二手擺設市集的起色。除了局部資産的暗裏來往以表，良多印刷機都將被送回到金融公司——況且這種表象正正在變得越來越多。就像Chapman所說的那樣，他現正在仍舊民俗了把更多的韶華和精神放正在倒閉的企業身上。

　　然則，一局部的毒藥或者會成爲此表一局部的蜜糖，當一個添置二手擺設的時機顯示正在面前的光陰，人們必必要做出准確的裁奪。二手擺設的價值固然省錢，但大家都仍舊過了保修期，于是這還要靠終端用戶對它們的價格做出准確的決斷。據Chapman先容，人們現正在都迥殊會買東西，比來他們就通過暗裏來往的式樣，將一台應用了兩年且裝備了頂級原料處置體系的切紙機以6萬英鎊的價值賣給了一個客戶。

　　GoIndustry公司的Budden 正在講到如今的貿易情況時提到：這是一個買方市集，即使現正在的擺設價值仍舊很低了，印刷廠也生機能引進少許物美價廉的産物，但印刷企業的老板卻並不雲雲思。這與房地産市集的情形根基無別。

　　GoIndustry公司目前仍舊創辦起了一個區別于古代促銷行動的拍賣樣子。通過一個名爲Printing Exchange的平台，印刷廠可能行使GoIndustry的營銷和後台體系發賣我方的備用擺設。每一個印刷廠都有我方的備用擺設，他們可能很輕易地進入發賣流程，並爲這些擺設擬定出一個底價。雲雲一來，假設擺設賣不掉，賣家也不會有什麽犧牲。

　　印刷擺設是一種環球性的物品——它可能去全國上的任何一個地方——況且環球市集也可能通過彙集來往受益。咱們可能看到來自南美、東歐和北非的買家都顯示了大幅的伸長。然則正在改日兩個月內，這種處境或者会有所变动。

　　拍卖行目前都正在我方的汇集体系上创办了独特的效力，防范有人正在最终一分种给出一个稍高的价值，骚扰寻常的拍卖步伐。假设爆发这种处境，拍卖可能照常举行，人们也可能无间出价——这与面临面的拍卖流程一律一律。即使拍卖专家——加利福尼亚Milcastle印刷厂的总司理Wendy Bolton警惕说这种可能无穷延期的拍卖流程非凡糟塌韶华，假设你有非买弗成的东西，或者确定了我方可能秉承的价值，那么直接把出价输入体系，守候最终的结果就可能了。

　　正在线发卖的一个好处是可能让买家呆正在一个如意的地方举行出价，而不必花费韶华和精神去竞拍一个不愿定会落正在我方手里的摆设。

　　Bolton民俗于正在网上添置任何东西，股票和摆设也不不同。她说：“你最好能多去合切一下我方感意思的东西。我实质添置的股票老是不如我方当初思买的多，切切不要只听卖家的一壁之词。”

　　那么，什么样的人甘愿正在网上添置摆设，营业两边都是怎么举行讨价还价的呢？从GoIndustry比来的拍卖记载来看，一个苹果G5管事站卖了750英镑，一台1997年的Polar 115E切纸机卖了1.45万英镑，一台海德堡GTOV-52卖了4.3万英镑。别的，Alden公司还以2.8万英镑的价值卖出了一台GHE Aster缝合机（该公司一齐的大型印刷机都是通过二手摆设经销商卖的，而不是通过网上拍卖的式样）。值得防卫的是，GoIndustry公司正在网上拍卖的最高单品价值仍旧逾越了20万英镑。Budden就正在旧年以16.4万英镑的价值把一台Speedmaster 74印刷机卖给了尼日利亚的一家印刷厂。这确实对二手摆设经销商变成了强大的抨击。

　　汇集拍卖公司最大的竞赛敌手便是摆设经销商，他们之间的竞赛非凡激烈，况且平昔连续到现正在。据明白，汇集拍卖目前仍旧正在低价二手摆设的发卖市集上吞噬上一席之地。全国上的任何一局部都可能加竞拍，并把我方热爱的东西收入囊中。

　　但这并不是易趣思要寻找的倾向。因为印刷机是印刷企业赖以活命的根本，于是网上拍卖也许并不适合这类大型摆设。拍卖对高价摆设的筑造商、债权人或银行来说很不屈正——由于这会正在无形中消重摆设自身的价格。

　　一齐人都招供，正在线拍卖褫夺了他们正在古代拍卖现场上感染到的交谊和空气。工夫的前进老是好的，但咱们同时也失落了少许东西。于是不管怎么，拍卖师们最好能每年都实行一场古代的拍卖会，为公共供给一个相聚的时机。

　　1、做好调研管事——确定你安排添置的摆设是我方真正思要的，况且你要清楚它的市集价格。

　　4、获取拆除和安置摆设的报价——请记住你添置的是安置正在某一特定地方的摆设。工人们是否可免得费进出，或者正在变化摆设的途中是否会遭遇其他摆设？要对摆设的变化本钱举行贯注估算，避免显示不测的花销。

　　5、确定你有付款所需的资金，而且要遵照拍卖公司请求的式样举行支拨——买家必必要具备敏捷举动的才华。假设买家显示了违约举止，他们就必必要为摆设从新拍卖使所形成的用度买单。

　　6、假设你竞拍凯旋，就要派人去监视物品的拆卸和运输，迥殊是正在添置宝贵物品的光阴。

　　7、贯注查验这些摆设是否适合你的工场——令人觉得诧异的是良多人果然都没斟酌到这个题目。

　　1、最好能把摆设直接从车间里卖出去，尽量不要把它们拆开贮存正在堆栈里，这或者会导致摆设价值的暴跌。

　　2、不要遮盖某些音讯。拍卖师必要清楚这些摆设无误的价值和交付日期。他们不思让买家正在提货的光阴才涌现这台印刷机还正在印刷订单——这种事务并不少见。

　　3、为拍卖师留出展开营销行动的韶华，只要云云材干让潜正在客户充显然白这些摆设的处境——这个韶华日常为6到8周。仓卒的拍卖只会给卖家的长处带来损害。